人情要讲，账也要算。

　　“再说了，后来赵德顺把价格提高到六毛，我不是也没答应？”

　　“我最后还是守住了底线。”

　　“总不能因为前面动过心，就把后面的功劳全抹掉吧？”

　　张大军端着茶缸坐在旁边，没好气地看了他一眼。

　　“你还好意思说功劳。”

　　“要不是我拦着，你现在都快把钱揣兜里了。”

　　李二狗瞪了他一眼，却没有办法反驳。

　　张磊笑了笑，没有继续拿这件事打趣他。

　　“李书记最后能拒绝赵德顺，就说明你分得清轻重。”

　　“我今天过来，也不是兴师问罪的。”

　　“恰恰相反，我是来感谢上窑村的。”

　　听到这话，李二狗神色缓和了不少。

　　“张书记，感谢的话就不用说了。”

　　“咱们上窑村的大棚是你帮着建起来的。”

　　“种出来的南市羊角椒，也一直是你们厂负责收购。”

　　“做人不能忘本。”

　　“不过……”

　　他说到这里，话锋忽然一转。

　　“你们厂四毛钱一斤，德福斋酱厂六毛钱一斤，中间可是差了整整两毛。”

　　“咱们上窑村这回为了你们厂，损失确实不小。”

　　许建军忍不住说道：“你刚才还说做人不能忘本，这么快就开始算损失了？”

　　“一码归一码。”李二狗振振有词，“情分得讲，账也得算清楚。”

　　“村里的辣椒是乡亲们辛辛苦苦种出来的。”

　　“我这个当书记的，总得替他们争取一下吧？”

　　张磊没有跟他争论，而是从随身带来的公文包里取出一份提前写好的收购方案。

　　“你先看看这个。”

　　李二狗接过去，和张大军凑在一起看了起来。

　　看到四毛钱一斤的时候，李二狗脸上露出几分失望。

　　“还是四毛？”

　　“我还以为张书记这次过来，怎么也得给我们涨上一毛。”

　　“直接涨到六毛钱不现实。”张磊解释道，“赵德顺这次出高价，是因为他急需南市羊角椒改良德福斋辣酱。”

　　“这种临时价格，不能代表南市羊角椒以后的正常收购价。”

　　“咱们厂每个月需要的辣椒不是三千斤、五千斤，而是一个长期稳定的数量。”

　　“收购价一下提高两毛，南康辣酱的成本就会跟着上涨。”

　　“辣酱价格一涨，卖出去的数量就会受到影响。”

　　“最后工厂订单少了，对上窑村也没有好处。”

　　李二狗当然明白这个道理。

　　他只是觉得自己这次拒绝了六毛钱一斤的价格，怎么也应该从张磊这里多争取一些好处。

　　“那这份约定跟以前有什么区别？”

　　张磊伸手指了指下面的几行字。

　　“区别就在这里。”

　　“以后周围几个县的辣椒收购行情上涨，食品厂不会一直拿四毛钱压着你们。”

　　“该涨多少，咱们三个村子的干部坐下来，根据实际行情商量。”

　　“可要是辣椒行情下跌，食品厂仍然按照四毛钱一斤收购。”

　　“只要你们种出来的辣椒质量合格，我就不会让乡亲们赔钱。”

　　李二狗仔细看了一遍，眼神有了变化。

　　普通农产品最让人担心的，不是今年价格低，而是价格没有准头。

　　今年卖得好，大家一窝蜂去种。

　　等到明年产量多了，收购价可能立刻跌下来。

　　现在有了食品厂四毛钱一斤的保底，就算外面的价格再低，上窑村也不用担心辣椒卖不出去。

　　“还有这两分钱是什么？”

　　“供应奖励。”张磊说道，“只要上窑村按照约定完成全年的辣椒供应量，送来的辣椒也没有大批发霉、腐烂的情况，到了年底，食品厂按照实际收购数量，每斤再补两分钱。”

　　李二狗撇了撇嘴，“才两分钱？”

　　“人家赵德顺可是多给两毛