达成交易

　　“没……没关系。”乔治咬着牙挤出一个笑容：

　　“我们理解，外务部事务繁忙。”

　　“那我们就长话短说吧。”

　　夏雪开门见山，根本不给乔治任何铺垫的机会：

　　“关于那批机床，燕京方面的最终决定是，如果不降价，我们就只能自己去研发了。”

　　这一句话，直接把乔治到了嘴边的“四万米元”给堵了回去。

　　“夏小姐，五千实在太低了！”乔治苦着脸说道：

　　“哪怕是运费和仓储费都不止这个数！”

　　“您总得让我回去能跟董事会交差吧？”

　　“那是你们的问题。”夏雪冷冷地说道。

　　两人又经过了一番看似激烈、实则单方面碾压的拉锯战。

　　最终，夏雪叹了口气，仿佛做出了巨大的让步：

　　“好吧，看在乔治先生亲自跑一趟的份上，我们再加一点。”

　　她伸出手指，比划了一个数字：

　　“八千米元。”

　　“这是最终一口价。多一分，我们都不要。”

　　“八千……”

　　乔治的心在滴血。

　　从五万砍到八千，这简直是打发叫花子！

　　这个价格，虽然刚好能覆盖生产成本和运费，利润只有百分之10%左右。

　　西门子这次兴师动众，结果就赚了个寂寞？

　　不！

　　绝不能就这样答应！

　　如果就这样卖了，西门子的技术尊严何在？

　　乔治眼珠子一转，突然想到了一个绝妙的主意。

　　既然大夏把价格压得这么低，那他完全可以在“服务”上做文章啊！

　　“八千可以！”

　　乔治猛地抬头，眼中闪过一丝狡诈的光芒：

　　“但是，夏小姐，您必须清楚一点。”

　　“这个价格，仅仅是裸机的价格！”

　　夏雪挑眉：“什么意思？”

　　“意思就是……”乔治嘴角勾起一抹报复性的冷笑：

　　“这八千米元，不包含全套的技术图纸、维护手册，电路图...”

　　“如果我们把图纸也给了，那相当于把技术白送给你们。”

　　“简单来说，五万米元是包含图纸的。”

　　“以这个价格，这是绝对不可能的！”

　　说完，乔治心中暗爽。

　　对于机床来说，图纸就是命根子！

　　没有电路图和维护手册，一旦机器出了故障，大夏的工程师就是瞎子摸象，根本修不好！

　　到时候，他们还不得乖乖花高价请西门子的工程师来维修？

　　光是这笔后续的维修费，就足以让西门子赚得盆满钵满！

　　乔治本以为夏雪会勃然大怒，或者据理力争。

　　然而夏雪只是微微一愣，随即露出了一种极其古怪的神色。

　　那眼神，就像是看着一个傻子在努力地推销空气。

　　“不含图纸？”夏雪确认了一遍。

　　“对！一张纸片都没有！”乔治态度强硬。

　　“成交。”

　　夏雪回答得干脆利落，甚至连一秒钟的犹豫都没有。

　　“我们不需要图纸。”

　　“你说什么？”

　　这次轮到乔治傻眼了。

　　不需要图纸？

　　这群大夏人是疯了吗？

　　还是蠢到了极点？

　　这可是数控机床！

　　里面全是复杂的电路和机械结构，没有图纸，那就是一堆迟早会坏的铁疙瘩！

　　“我说，成交。”

　　夏雪站起身，甚至主动伸出了手，脸上带着灿烂的笑容，说道：

　　“我相信西门子机床的质量....”

　　乔治看着夏雪那张自信的脸，心里忍不住冷笑连连。

　　愚蠢！

　　简直是愚不可及！

　　典型的落后民族思维！

　　只看得到看得见的机器，却看不到看不见的技术！

　　“好！那就这么定了！”

　　乔治握住了夏雪的手，心中最后的一丝郁闷也烟消云散了。

　　虽然这次没能像计划那样大赚一笔外汇，但至少：

　　第一，库存清理掉了，资金回笼了，成本保住了。

　　第二，这批没有图纸的机床卖给大夏，等于埋下了一颗定时炸弹。

　　等机器坏了，大夏还得被西门子狠狠宰一刀！

　　到时候一定要把四万多的差价补回来。

　　“夏小姐，希望这一批机器永远都不会坏。”乔治意味深长地嘲讽了一句。

　　“借您吉言。”夏雪笑得更开心了。

　　她看着乔治那副自以为得计的模样，心里默默地为他点了一根蜡。

　　图纸？

　　林总师要的是底座！

　　那落后的电路系统和控制柜，运回来也是要第一时间拆了当废品卖的，要图纸干什么？

　　最终，这场谈判就在双方都觉得自己“赚翻了”的诡异氛围中，圆满落幕。